Oleh: Fatmawati, S.Pd.I
Seorang Ibu Rumah Tangga dan Penikmat Camilan Produk UMKM
Bagi pelaku UMKM, terutama yang bergerak di sektor makanan, minuman, fesyen muslim, dan parsel, bulan Ramadan adalah masa panen yang paling dinantikan setiap tahun. Wajar saja, karena selama bulan suci ini, pola konsumsi masyarakat meningkat drastis. Orang-orang sibuk mencari kebutuhan sahur, berbuka, oleh-oleh Lebaran, sampai perlengkapan salat dan baju baru.
Menurut data dari Kementerian Koperasi dan UKM, omset UMKM bahkan bisa naik sampai dua kali lipat dibanding bulan biasa (KemenkopUKM, 2022). Momentum ini tentu menjadi harapan besar bagi pelaku usaha kecil untuk menutup target tahunan, membayar utang usaha, atau sekadar menambah modal kerja.
Namun yang jadi tantangan, begitu Ramadan usai dan euforia Idulfitri berlalu, aktivitas belanja pun ikut surut. Tidak sedikit UMKM yang mengeluh omsetnya anjlok hingga 40–60% di bulan-bulan setelah Lebaran (Kompas, 2023). Padahal, roda usaha harus terus berputar.
Di sinilah pentingnya memiliki strategi agar omset tetap stabil, bahkan bisa terus meningkat meski Ramadan sudah lewat. Terlebih lagi, bagi UMKM yang menerapkan prinsip ekonomi syariah, menjaga keberlangsungan bisnis berarti juga ikut serta dalam membangun sistem ekonomi yang lebih adil dan berkah. Apalagi sektor UMKM adalah tulang punggung ekonomi syariah kita yang kini terus tumbuh (OJK, 2023).
Strategi Agar Omset Tidak Ikut “Pulang Kampung”
Setelah Ramadan berlalu, bukan berarti peluang usaha ikut menghilang. Justru di sinilah pentingnya UMKM mulai beradaptasi dan memikirkan strategi jangka panjang. Salah satu cara paling sederhana tapi berdampak adalah diversifikasi produk. Misalnya, pelaku usaha busana muslim bisa mulai menghadirkan koleksi harian atau kerja yang tetap syar’i, tapi lebih santai dan fungsional untuk aktivitas pasca-Lebaran.
Selain itu, memaksimalkan platform digital juga sangat penting. Data dari Asosiasi E-Commerce Indonesia menyebutkan bahwa lebih dari 60% transaksi UMKM kini sudah dilakukan secara online (idEA, 2023). Artinya, kehadiran di marketplace, media sosial, dan kanal digital lainnya bukan lagi pelengkap, tapi kebutuhan utama. Tak harus mahal, cukup konsisten posting, bangun komunikasi dengan pelanggan, dan manfaatkan momen-momen nasional seperti hari anak, tahun ajaran baru, atau even lokal.
Strategi lain yang patut dicoba adalah menjaga loyalitas pelanggan. Pelanggan lama biasanya lebih mudah untuk diajak beli kembali jika kita punya pendekatan personal. Bisa lewat diskon eksklusif, voucher ulang tahun, atau hadiah kecil setiap pembelian tertentu. Ternyata, cara seperti ini mampu meningkatkan repeat order sampai 30% (Katadata, 2023).
Jangan lupa, berjejaring dengan komunitas UMKM juga bisa membuka jalan rezeki baru. Lewat koperasi syariah, komunitas bisnis muslimah, atau event lokal, pelaku UMKM bisa saling bantu promosi, kolaborasi produk, bahkan dapat akses pembiayaan syariah.
Dan bicara soal pembiayaan, sekarang sudah banyak pilihan pembiayaan syariah yang aman dan sesuai prinsip Islam. Mulai dari BMT, fintech syariah, sampai bank syariah nasional. Data dari Bank Indonesia mencatat pembiayaan syariah ke UMKM tumbuh 8,12% pada 2023 (BI, 2023). Artinya, jalan menuju pertumbuhan itu terbuka lebar—asal kita mau mencari dan belajar.
UMKM, Pilar Ekonomi Umat yang Tangguh
UMKM bukan cuma soal usaha kecil-kecilan. Mereka adalah penyerap tenaga kerja terbesar dan kontributor utama PDB nasional, mencapai lebih dari 60% (BPS, 2023). Dalam ekonomi syariah, UMKM memegang peran lebih besar lagi: sebagai garda terdepan untuk membumikan prinsip keadilan, tolong-menolong, dan keberkahan dalam bisnis.
Karena itu, penting bagi UMKM—terutama yang berbasis syariah—untuk tidak hanya aktif saat Ramadan, tapi juga siap berinovasi dan tumbuh sepanjang tahun. Momentum Ramadan bisa jadi pijakan awal untuk membangun bisnis yang lebih solid, bukan sekadar momen sesaat yang kemudian berlalu begitu saja.
Pemerintah dan berbagai lembaga pendukung kini juga semakin terbuka mendukung UMKM syariah. Mulai dari pelatihan, digitalisasi, hingga kebijakan afirmatif lewat program Indonesia Pusat Produsen Halal Dunia 2024 (KNEKS, 2023). Semua ini adalah peluang emas yang harus dimanfaatkan sebaik mungkin.
Pada akhirnya, UMKM yang tangguh bukan hanya yang kuat modalnya, tapi juga yang konsisten dalam nilai, adaptif dalam strategi, dan punya visi besar. Saat itulah, UMKM tidak sekadar bertahan pasca-Ramadan, tapi ikut menjadi penopang utama ekonomi syariah Indonesia yang mandiri dan bermartabat.
